Melyik a legjobb ingatlanközvetítő iroda?

Top 10 ingatlaniroda

Sokan az egyéni közvetítők által nyújtott közvetlen, emberi kapcsolatra esküsznek. Mi közéjük tartozunk, ezért is indítottuk el ügyvéd kollégáinkkal az e-ingatlanközvetítőket - számunkra ők a TOP1 ingatlaniroda. Ha az eladó azonban nagyobb jelentőséget tulajdonít a franchise rendszerek mögötti minőségbiztosításban, akkor ezek a főbb franchise szereplők az ingatlanközvetítői piacon:

Melyik a legjobb ingatlanközvetítő?

A "legjobb" ingatlanközvetítő sosem egy konkrét hálózat, ingatlanközvetítő iroda, vagy egy egyéni ingatlanértékesítő: hiszen hogy kinek-mi a legjobb, az az egyéni igényektől, a földrajzi elhelyezkedéstől és a konkrét ingatlan típusától függ.

A fentiekből kiindulva fontos, hogy az eladó több közvetítővel is találkozzon: Érdemes készíteni egy rövid listát 2-3 szimpatikus közvetítőről, és ingyenes konzultációt, esetleg értékbecslést kérni. Ekkor felmérhető a szakértelmük, kommunikációs stílusuk, és az is megtudható, hogy milyen marketingstratégiát alkalmaznak.

A legjobb iroda nem árul – hanem elad

Nem az a kérdés, mennyiért tesszük ki. Az a kérdés, mennyiért fog elkelni.

A valódi értékajánlat:

• Reális piaci ár meghatározása (nem tulajdonosi álomár)
• Adatalapú árazás (kerületi, utcai szintű összehasonlítás)
• Nem vállal be irreális megbízást csak a szerződésért
• Nem húzza az időt kizárólagossági csapdában

👉 A legjobb iroda nem a tulajdonos egóját szolgálja ki, hanem az eladás sikerét.

Ingatlaneladás ügyvédi háttérrel: miért előnyösebb mint a nagy franchise-ok?

Sokan teszik fel a kérdést: budapesti lakás eladásához melyik ingatlanügynökség a legmegfelelőbb? Hosszú évek tapasztalata mutatja, hogy a hagyományos franchise hálózatok gyakran csak az adásvétel végén vonnak be jogászt, ami kockázatos lehet. 

Ezzel szemben az ügyvéd-ingatlanközvetítők már az első pillanattól kezdve átvilágítják az ingatlant, így a tulajdonos biztos lehet abban, hogy a prémium marketing mellett a szerződéskötés is gördülékeny lesz. Ha fontos Önnek a szakértelem, érdemes olyan partnert választani, aki nemcsak eladja a lakást, hanem jogilag is garantálja az ügylet sikerét.

Az ingatlanközvetítői díj szerepe

A fentiekből is látszik, hogy a jó és tapasztalt ingatlanközvetítő igazából arról ismerszik meg, hogy világosan kommunikálja, hogy miért és mennyi közvetítői díj jár neki. 

Az ingatlanközvetítői díj megállapítható tevékenységarányos megbízási díjként, vagy a vételár egy bizonyos százalékaként, ez utóbbi a sikerdíj, amit azért jellemzően jutalékként ismerünk. A bírói gyakorlat alapján, ha díjazás jutalék formájában úgy kerül kikötésre, hogy a megbízott csak sikeres eladást követően lesz jogosult a díjazásra. 

A sikerdíjas ingatlanközvetítői díj általában 1-6% között. Ez jelentős összeget képviselhet, főként magasabb értékű ingatlanok esetében. A díj közvetlenül csökkenti az eladó profitját. Ha például egy ingatlant 30 millió forintért adunk el, és a közvetítői díj 5%, akkor az eladó 1.500.000,- Ft-tal kevesebbet kap kézhez. Az eladók gyakran próbálják kompenzálni a sikerdíjat az eladási ár megemelésével, ami azonban csökkentheti a lakás versenyképességét a piacon és értelemszerű hátrányokkal jár a vevők számára. Mivel az eladónak kell fedeznie a jutalékot, így kevésbé hajlandó engedni az árból. Kétségtelen azonban, hogy sokan vannak a közvetítői piacon és az is, hogy a használt lakások adásvétele nagyjából 50-60%-ban ingatlanos közreműködésével történik.

Ha szeretné megtudni, hogy vevőként hogyan spórolhat az ingatlan közvetítői díjakon, olvassa el vonatkozó cikkünket!

Mikor éri meg ingatlanost megbízni?

Egy tapasztalt közvetítő bevonása akkor lehet valódi segítség:

• ha messze laksz az ingatlantól
• ha bérlők lakják a lakást
• ha nincs időd foglalkozni a hirdetésekkel
• ha nagy értékű vagy összetett jogi helyzetű ingatlanról van szó
• ha fontos számodra az érdeklődők szűrése
• ha elkerülnéd a napi 10–20 hideg hívást magánként
• ha bizonytalan vagy a piaci árban

Ezekben az esetekben egy átgondolt hirdetési stratégia és a szűrt érdeklődők sok időt és stresszt spórolnak.

Érdemes kizárólagos szerződést kötni?

A kizárólagos ingatlanközvetítői szerződés megkötése egyszerre lehet kecsegtető lehetőség és potenciális rémálom a tulajdonos számára. Fontos, hogy alaposan megfontolja, mielőtt ilyen szerződést köt.

A kizárólagos szerződés előnyei és célja:

• A kizárólagosság célja, hogy a közvetítő komoly marketinget indítson (fotózás, hirdetések), ne kelljen más közvetítőkkel versenyeznie ugyanazon az ingatlanon, és biztos legyen abban, hogy sikeres eladás esetén jutalékot kap.
• Egy gondosan megválasztott, profi ingatlanközvetítővel kötött megállapodás felgyorsíthatja az értékesítést és tehermentesítheti az eladót.

Mire figyeljen a kizárólagos szerződés megkötésekor?

• Jutalék: Pontosan határozzák meg a jutalékot – százalék és bruttó összeg is szerepeljen. Az ingatlanközvetítői jutalék egy sikerdíj, ami azt jelenti, hogy csak akkor jár, ha a közvetítő sikeresen közvetített adásvételt.
• Időtartam és kizárólagosság: Ne kötelezze magát túl hosszú vagy kizárólagos szerződésre, ha nem szükséges.A legtöbb kizárólagos közvetítői szerződés határozott időre jön létre (például 6–12 hónapra).
• Átlátható hirdetési ár: Tisztázzák, hogy a jutalék a hirdetési ár része-e, vagy azon felül jár.
• Saját értékesítés joga: A kizárólagos szerződés sem zárhatja ki Önt abból, hogy saját ingatlanát maga értékesítse. Az ezt tiltó vagy a teljes jutalékkal megegyező díjjal szankcionáló szerződési feltétel érvénytelen. Ha Ön talál vevőt, a jutalék nem illeti meg a közvetítőt.
• Felmondás: A kizárólagos szerződés is felmondható. A Polgári Törvénykönyv (Ptk.) és a bírói gyakorlat szerint nem lehet érvényesen kizárni vagy korlátozni a megbízási jogviszony felmondásának lehetőségét. Felmondás esetén a megbízó csak az arányos költségek megtérítésére kötelezhető.
• Kötbér: Óvatosan olvassa el a kötbérre vonatkozó részeket! Egy tájékoztatási kötelezettség elmulasztásáért kiszabott kötbér jogos lehet, de ha annak mértéke megegyezik a jutalékkal és a vételárhoz kötődik, a kikötés nagy valószínűséggel tisztességtelen és érvénytelen. A Kúria szerint egy ilyen kötbér kikötése csak akkor lehet jogszerű, ha a szerződésszegés konkrét, objektíven bizonyítható, a kötbér nem tekinthető burkolt sikerdíjnak, ha a közvetítő érdemi közreműködése hiányzik, és a díj a közvetítő tényleges munkájához és költségeihez arányos.
• Kérdezzen és tárgyaljon: Ne féljen kérdezni és ragaszkodni a számára kedvezőtlen pontok módosításához!

Összegzés

A legjobb ingatlanközvetítő iroda nem azt mondja, amit hallani szeretnél. A legjobb iroda azt mondja, amit tudnod kell ahhoz, hogy valóban eladd az ingatlanod – a lehető legjobb feltételekkel, a lehető legrövidebb idő alatt.

A fenti blogposzt alapján is látható, hogy az ingatlanközvetítő feladata sokrétű, de azért egy átlagos, problémamentes értékesítéssel a legtöbb eladó egyedül is elboldogul. Mielőtt döntést hozna, fontos alaposan mérlegelni az összes lehetőséget, és megfontolni, hogy az ingatlanos szakember által kínált előnyöket valóban ellensúlyozza-e a magas jutalék. Ha Ön olyan eladó, aki úgy gondolja, hogy maga is képes lesz értékesíteni az ingatlanját, akkor javasoljuk hogy olvassa el a home staging technikák jogi vonatkozásait bemutató cikkünket!

Ha érdeklik az ingatlanközvetítőkre vonatkozó adójogszabályok, vagy hogy mekkora az ingatlanközvetítői jutalék áfa mértéke, látogasson el az Önadózó oldalára! Ha arról olvasna, hogy mikor nem jár az ingatlanközvetítői jutalék, akkor kattintson erre a posztunkat!

Ingatlanközvetítőt keresel? Hívj minket és összekötünk az ügyvéd-ingatlanközvetítő kollégákkal!